Разговор о продаже

Продавцы привыкли общаться с клиентами. Для покупателей, наоборот, приобретение автомобиля – необычное дело. Начиная разговор о продаже, будьте аккуратны и продумайте четкий план.

Хотя это и может показаться очень простым, во время разговора о продаже важно оставаться спокойным. Не бросайтесь на все подряд и не проявляйте интерес слишком открыто, даже если перед Вами стоит машина Вашей мечты. В конце концов, Вам надо будет обсудить цену с продавцом. Если Вы покажете, что Вас абсолютно устраивает автомобиль, это сыграет не в Вашу пользу.

Необходимо действовать

Обсуждение цены может быть похожим на турецкий базар. Начните разговор с нереальной цены, но все-таки похожей на предложение. Продавец ответит встречным предложением, а затем вы попытаетесь договориться.

Рамки

Обсуждая цену, Вы должны четко знать рамки. Если предложения, которые делает продавец, слишком завышены, лучше прервать беседу о покупке. Оставьте Ваш телефонный номер и попросите продавца связаться с Вами, если он решит сделать более выгодное предложение.

Давление на покупателя

Ни в коем случае не поддавайтесь продавцу и не падайте духом. Не обращайте внимания на его замечания «Другой перспективный клиент уже предложил мне больше» или «Вам нужно решить сейчас, завтра машина точно уйдет». Ведь непроданная машина спокойно стоит во дворе. Также продавец может сказать, что сразу после вашего разговора у него назначена еще одна встреча, не обращайте внимания. Ни при каких обстоятельствах не спешите подписывать контракт!

Бронь

Не принимайте решения, пока не будете полностью уверены. Забронируйте себе автомобиль без каких-либо обязательств и попросите продавца поддерживать связь до тех пор, пока он не продаст машину. Если он соглашается на это, у Вас нет никаких официальных прав на автомобиль, но хороший продавец будет держать свое слово.

Поддержка

Если Вы не обладаете необходимым талантом переговорщика, возьмите с собой человека, которому Вы доверяете и который сможет взять на себя эту роль. Для того чтобы избежать неясности и недопонимания, лучше всего взять с собой человека, который смог бы выступить в роли свидетеля в случае необходимости. Кроме этого, постарайтесь зафиксировать в письменном виде все, что Вам пообещал продавец (например, попросите у продавца официальное предложение на бланке компании).

Совет

• Идите разговаривать о покупке с четким планом и понимаем ценовых рамок
• Лучше подождать с решением, чем дать сбить себя с толку
• Возьмите кого-нибудь с собой, если Вы недостаточно уверенно чувствуете себя во время переговоров